BusinessVital
Business Consultancy en Executive Interim Management
Zakelijke Dienstverlening
Projectinrichting en kantoorartikelen - Turnaround / Herstructurering
De onderneming is actief in projectinrichting en verkoop van kantoorartikelen en – machines. Geraakt door de algemene economische terugval versterkt door een structurele en aanhoudende omzetkrimp in de kantoorartikelenmarkt.
Als turnaround manager (CRO / Chief Restructuring Officer) samen met DGA en een deel van het management team een ingrijpend turnaround plan opgesteld en doorgevoerd. Dit plan is gericht op een toename van de efficiëntie, maar ook op verbetering van de kwaliteit van de indirecte functies, aangevuld met versterking én verbetering van sales én marketing functies. Management informatie inhoudelijk fors verbeterd, gericht op nieuwe inzichten in resultaatbijdrage naar producten, klanten en verkoopkanalen (traditioneel verkopen versus online / e-commerce verkoop). Hierdoor kan Sales veel effectiever worden aangestuurd. Bancaire financiering aangevuld en verstevigd en belangrijke betaalregeling met de fiscus getroffen. Omzet gestabiliseerd in een structureel krimpende markt; o.a. via meer focus op e-commerce. Bedrijfsresultaat en cash flow zijn blijvend toegenomen.
Conglomeraat aan dienstverleningen - Turnaround / Herstructurering
De onderneming heeft een zeer brede portfolio aan activiteiten, zoals IT-diensten voor MKB bedrijven, speciaal drukwerk, hoogwaardige projectinrichting met een grote eigen showroom, traditionele en online verkoop van kantoorartikelen, boekhandel en media (nieuws) activiteiten. De totale groepsomzet kent een dalende lijn over meerdere jaren en er is sinds kort ook sprake van operationele verliezen op EBITDA niveau.
Het bedrijf als interim CEO / algemeen directeur geleid door een ingrijpende aanpassing van de activiteiten: reorganisatie van indirecte activiteiten, verkoop van enkele dochterbedrijven en productiemiddelen, verbetering managementinformatie, opzet van nieuwe, geclusterde bedrijfsactiviteiten met een aangepaste basisorganisatie en gereduceerde kapitaalbehoefte voor vaste en vlottende activa. De bancaire schulden zijn, door de verbeterde operationele resultaten én cash flow, aangevuld met extra opbrengsten uit verkoop van bedrijfsonderdelen, aanzienlijk gereduceerd. De onderneming heeft een stabiele operationele en financiële positie bereikt, waardoor participatie van andere partijen, op basis van een positieve enterprise value, mogelijk is geworden.
ICT – Projecten en Onderhoud, system integrator
Middelgrote en nationaal actief zijnde IT system integrator, met name actief op het gebied van communicatietechnologie, IT netwerken en handel in hardware componenten, maakt toenemende verliezen met bovendien een sterk onevenwichtige opbouw van de resultaten over de gevoerde producten en diensten en bij de diverse marktsegmenten. Vooral op projectengebied worden soms grote en sterk onverwachte verliezen geleden. Verliezen, die ten dele gecompenseerd worden bij de diverse onderhoudscontracten.
Als Interim Managing Director een grondig bedrijfsherstelplan opgesteld gericht op structureel herstel van de bedrijfsresultaten, mede gebaseerd op een herstructureringsplan in de projectenorganisatie. Daarnaast een gedegen inzicht gecreëerd in de feitelijke integrale contributiemarges van de diverse producten, diensten en markten. Aanvullend ook aanpassingen in de management organisatie doorgevoerd.